Erfolgsfaktoren der Unternehmensführung

von Prof. Dr. Roman Stoi

Führen heißt, Verantwortung zu übernehmen. In welche Richtung sich ein Unternehmen entwickelt, hängt stark davon ab, wie und von wem es geleitet wird. Wirksames Führen hat dabei zwei Seiten:

• Leadership inspiriert Menschen durch visionäre Ziele zu herausragenden Leistungen, schafft Aufbruchstimmung und setzt Impulse für Veränderungen.
• Management stellt sicher, dass die zur Umsetzung von Vision und Strategie erforderlichen Maßnahmen effizient ausgeführt und dabei auftretende Herausforderungen gemeistert werden.

Auch wenn der Fokus je nach Verantwortungsbereich unterschiedlich ist, sollte jede Führungskraft sowohl über Managementkompetenzen als auch Leadership-Fähigkeiten verfügen. Wirksame Führung ist weder eine geheimnisvolle Gabe noch eine Frage der persönlichen Ausstrahlung. Entscheidend sind handwerkliches Können, ein klarer Blick für das Wesentliche und ausreichend Erfahrung.

Führung bezeichnet allgemein die Autorität und Entscheidungskompetenz in einer Organisation. Da der Begriff „Führer“ historisch belastet ist, werden Führungskräfte im Deutschen häufig als „Leader“ oder „Manager“ bezeichnet. Allerdings haben beide Begriffe eine unterschiedliche Bedeutung:

• Leader inspirieren ihre Mitarbeiter durch visionäre Ziele zu herausragenden Leistungen. Sie schaffen Aufbruchstimmung und geben Impulse für Veränderungen.
• Manager sorgen hingegen dafür, dass operative Maßnahmen effizient umgesetzt und dabei auftretende Probleme gelöst werden.

Während im Management die Führungsfunktionen Planung und Kontrolle sowie Organisation dominieren, stehen beim Leadership vor allem Information und Kommunikation sowie Personalführung im Mittelpunkt. Die Unternehmensführung umfasst beide Aufgabenbereiche, die sich bestmöglich ergänzen sollten.

• Zielbildung: Es soll ein neues Produkt entwickelt werden, das zu einem festgelegten Termin auf den Markt kommt.
• Problemanalyse: Das bestehende Produkt ist bereits seit vier Jahren im Sortiment; Produkte der Wettbewerber sind inzwischen technisch überlegen. Umsatz und Ergebnis sind in den letzten beiden Jahren deutlich zurückgegangen. Das neue Produkt soll nicht nur zur Konkurrenz aufschließen, sondern auch wesentliche Neuerungen bieten.
• Alternativensuche: Auf Basis von Marktforschungsdaten werden Kundenanforderungen festgelegt, aus denen die Entwicklungsabteilung mehrere Produktvorschläge erarbeitet.
• Alternativen bewerten: Die Vorschläge werden anhand von Kundenbefragungen und Wirtschaftlichkeitsrechnungen qualitativ und quantitativ beurteilt.
• Entscheidung: In einer Geschäftsleitungssitzung werden die Alternativen diskutiert und eine davon ausgewählt.
• Maßnahmen festlegen: Die Meilensteine des Entwicklungsprojekts werden definiert und die Projektleitung bestimmt.
• Instruktion und Motivation: Die Projektleitung stellt das Team zusammen und weist den Mitgliedern Aufgaben und Kompetenzen zu.
• Umsetzung: Die Entwicklung wird durch das Projektteam durchgeführt.
• Kontrolle: Sowohl während als auch nach dem Projekt informiert das Team die Projektleitung über die erzielten Ergebnisse. Sollte sich die Entwicklung schwieriger als geplant gestalten, sind gegebenenfalls zusätzliche Maßnahmen erforderlich, um die Markteinführung zum festgelegten Termin sicherzustellen.

Das praxisnahe Werk verbindet modernes Managementwissen mit direkt anwendbaren Instrumenten. Das Buch richtet sich gleichermaßen an Studierende wie an Führungskräfte und vermittelt verständlich, wie erfolgreiche Unternehmensführung heute gestaltet wird. Inspirierende Illustrationen und konkrete Tipps unterstützen dabei, Führungsqualitäten gezielt weiterzuentwickeln und neue Impulse für den Arbeitsalltag zu gewinnen.

Prof. Dr. Roman Stoi ist Professor für Unternehmensführung und Controlling an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg Stuttgart sowie wissenschaftlicher Leiter des Masterstudiengangs Controlling & Consulting an der Steinbeis-Hochschule Berlin. In der Lehre liegen seine Schwerpunkte auf Unternehmensführung und Controlling, während er sich in der Forschung insbesondere mit Intangibles, Better / Beyond Budgeting, Prozesskostenmanagement und der Balanced Scorecard befasst.

Stand: Februar 2026