Schröder

Solution Selling

Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen

Haufe

ISBN 978-3-648-12232-7

Standardpreis

49,95 €

sofort lieferbar!

Preisangaben inkl. MwSt. Abhängig von der Lieferadresse kann die MwSt. an der Kasse variieren. Weitere Informationen

auch verfügbar als eBook (PDF) für 48,99 € auch verfügbar als eBook (ePub) für 48,99 €

Bibliografische Daten

Fachbuch

Buch. Hardcover

2019

Umfang: 216 S.

Format (B x L): 15,5 x 1,6 cm

Verlag: Haufe

ISBN: 978-3-648-12232-7

Produktbeschreibung

Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.

Inhalte:

- Anforderungen an Lösungsverkäufer
- RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse
- Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
- Das Tool: Opportunity Management
- KPI´s als Cockpit des Betriebssystems

Autorinnen und Autoren

Kundeninformationen

Umsetzungsorientierte Vertriebs-Tools, Methoden und Systeme

Produktsicherheit

Hersteller

Haufe-Lexware GmbH & Co.KG

Munzinger Str. 9
79111 Freiburg, Deutschland

info@haufe.de

www.haufe.de

Topseller & Empfehlungen für Sie

Ihre zuletzt angesehenen Produkte