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eBook
Solution Selling
Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen
Haufe-Lexware
ISBN 978-3-648-12233-4
Standardpreis
Bibliografische Daten
eBook. ePub
2019
Umfang: 216 S.
Verlag: Haufe-Lexware
ISBN: 978-3-648-12233-4
Weiterführende bibliografische Daten
Das Werk ist Teil der Reihe: Haufe Fachbuch
Produktbeschreibung
Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.
Inhalte:
- Anforderungen an Lösungsverkäufer
- RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse
- Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
- Das Tool: Opportunity Management
- KPI´s als Cockpit des Betriebssystems
Inhalte:
- Anforderungen an Lösungsverkäufer
- RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse
- Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
- Das Tool: Opportunity Management
- KPI´s als Cockpit des Betriebssystems
Autorinnen und Autoren
Kundeninformationen
Mit Beispielen aus dem deutschsprachigen Raum
Produktsicherheit
Hersteller
Haufe-Lexware GmbH & Co. KG , Munzinger Str. 9, D-79111 Freiburg
info@haufe.de
Rezensionen
