Keil

Durchsetzungsstark verhandeln

Mit Strategie, Tools und Persönlichkeit nachhaltig zum Erfolg

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Fachbuch

Buch. Hardcover

2022

213 S.

Haufe. ISBN 978-3-648-15541-7

Format (B x L): 17,5 x 1,9 cm

Produktbeschreibung

Dieses Buch zeigt, wie mit einer umfassenden Verhandlungsstrategie, wirksamen Verhandlungstools und vor allem einer starken Verhandlungspersönlichkeit schwierige Situationen und Krisen für nachhaltig bessere Ergebnisse genutzt werden können.

Inhalte:

- Der Mensch in schwierigen Situationen und Krisen - ein besseres Verständnis als Grundlage für Verhandlungen
- Das Next Level Negotiation Modell
- Die Verhandlungsstrategie
- Die Verhandlungstools
- Die Verhandlungspersönlichkeit
- Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung: Value creation/value distribution und subjective Value, der gute Abschluss