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Keil

Durchsetzungsstark verhandeln

Mit Strategie, Tools und Persönlichkeit nachhaltig zum Erfolg

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2022

213 S.

Haufe-Lexware. ISBN 978-3-648-15543-1

Das Werk ist Teil der Reihe: Haufe Fachbuch

Produktbeschreibung

Dieses Buch zeigt, wie mit einer umfassenden Verhandlungsstrategie, wirksamen Verhandlungstools und vor allem einer starken Verhandlungspersönlichkeit schwierige Situationen und Krisen für nachhaltig bessere Ergebnisse genutzt werden können.

Inhalte:

- Der Mensch in schwierigen Situationen und Krisen - ein besseres Verständnis als Grundlage für Verhandlungen
- Das Next Level Negotiation Modell
- Die Verhandlungsstrategie
- Die Verhandlungstools
- Die Verhandlungspersönlichkeit
- Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung: Value creation/value distribution und subjective Value, der gute Abschluss