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eBook
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft
Eine empirische Betrachtung aus Anbietersicht
Springer Gabler
ISBN 978-3-658-23345-7
Standardpreis
Bibliografische Daten
eBook. PDF
2018
XII, 165 S. 19 Abbildungen.
Umfang: 165 S.
Verlag: Springer Gabler
ISBN: 978-3-658-23345-7
Weiterführende bibliografische Daten
Das Werk ist Teil der Reihe: Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
Produktbeschreibung
Sabine Gerster betrachtet anhand einer umfangreichen Empirie die an der Lösungserstellung beteiligten Abteilungen F&E, Marketing und Vertrieb und deren Zusammenspiel. Dabei beschreibt die Autorin, wie funktionsübergreifende Lösungserstellungsprojekte und die dahinterstehenden Prozesse innerhalb eines Unternehmens organisiert sein sollten, damit es Lösungsanbietern gelingt, eine Balance zwischen Individualisierung und Standardisierung seiner Kundenlösungen zu finden. Weiterhin nennt die Autorin praxisorientierte Koordinationsansätze, um die Floprate von Lösungserstellungsprojekten durch einen komplementären Beitrag von F&E, Marketing und Vertrieb zu reduzieren.
Der Inhalt
- Organisation von funktionsübergreifenden Lösungserstellungsprozessen
- Treiber und Auswirkungen einer funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zwischen F&E, Marketing und Vertrieb im Lösungsgeschäft
- Vergleich der Erfolgsfaktoren von unterschiedlichen Lösungserstellungsprojekttypen
- Implikationen für die Unternehmenspraxis
Die Zielgruppen
- Dozierende und Studierende der Fachgebiete Vertrieb, Marketing sowie Management
- Praktiker und Praktikerinnen aus Vertrieb, Marketing, F&E, Management
Die Autorin
Sabine Gerster promovierte bei der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb von Herrn Prof. Dr. Martin Klarmann am Karlsruher Institut für Technologie.
Autorinnen und Autoren
Produktsicherheit
Hersteller
Springer Nature Customer Service Center GmbH
ProductSafety@springernature.com
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