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Sales Canvas für Start-ups - inkl. Arbeitshilfen online
Vertriebserfolg im neu geründeten Business
Haufe
ISBN 978-3-648-14317-9
Bibliografische Daten
Fachbuch
Buch. Softcover
2020
inklusive Arbeitshilfen online.
Umfang: 201 S.
Format (B x L): 16.9 x 23.8 cm
Gewicht: 505
Verlag: Haufe
ISBN: 978-3-648-14317-9
Weiterführende bibliografische Daten
Das Werk ist Teil der Reihe: Haufe Fachbuch
Produktbeschreibung
Rund 50 Prozent aller Gründungen scheitern schon in den ersten beiden Jahren. Nach drei Jahren haben 80 Prozent aufgegeben und nach mehr als fünf Jahren ist höchstens noch eins von zehn Startups im Rennen - das dafür aber meist mit großem Erfolg. Doch was ist der Grund dafür? Die Geschäftsidee ist meist sehr gut, das Gründerteam hochmotiviert. "Der Fehler wird im Vertrieb gemacht. Kein Produkt oder Dienstleistung verkauft sich von alleine", so Klaus Wächter, Vertriebsexperte für Start-ups.In vielen Beratungen und Workshops hat er erkannt, dass es im Bereich Vertrieb massive Defizite gibt: Vertrieb lernt man nicht an der Hochschule, sondern draußen beim Kunden. Und das ist oft schmerzhaft. Das "Start-up Sales Canvas" ist deshalb Werkzeug erster Wahl, mit dem Gründer, junge Unternehmer aber auch Investoren die Vertriebsstrategie ihres Start-ups einfach visualisieren und optimieren können.
INHALT
INHALT
- Die Bedeutung des Vertriebs
- Wieso scheitern Start-ups?
- Positionierung und Markenversprechen
- Leistungen und Produkte
- Wettbewerber
- USP, Elevator-Pitch, Storytelling
- Zielgruppen, Zielgruppenbesitzer, Personas
- Vertriebswege
- Preismodelle
- Werbemöglichkeiten
- Tools
- Verkaufsunterlagen
- Ziele und KPI ́s
- Vertriebsstrategie
Autorinnen und Autoren
Kundeninformationen
Der Autor Klaus Wächter war lange Jahre Berater in Vertriebsfragen für Startups, bevor er Vorsitzender der Business Angels Rheinland-Pfalz und Scout des High-Tech-Gründerfonds für Rheinland-Pfalz wurde. Parallel ist er als in diversen Gremien tätig: u.a. als Experte für den Deutschen Gründerpreis und Coach und Mitglied der Jury beim Wettbewerb 123Go Mitglied der Jury beim DEBEKA Hackquarter. Begleitend hält er Vorträge an den Hochschulen Mainz, Worms und Koblenz sowie in Gründerzentren und bei IHK´s. Seit 2020 unterrichtet er als Dozent an der Internet World Academy.
Produktsicherheit
Hersteller
Haufe-Lexware GmbH & Co.KG
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www.haufe.de
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