Sales Canvas für Start-ups - inkl. Arbeitshilfen online
Vertriebserfolg im neu geründeten Business
Haufe
ISBN 978-3-648-14317-9
Bibliografische Daten
Fachbuch
Buch. Softcover
2020
inklusive Arbeitshilfen online.
Umfang: 201 S.
Format (B x L): 16.9 x 23.8 cm
Gewicht: 505
Verlag: Haufe
ISBN: 978-3-648-14317-9
Weiterführende bibliografische Daten
Das Werk ist Teil der Reihe: Haufe Fachbuch
Produktbeschreibung
INHALT
- Die Bedeutung des Vertriebs
- Wieso scheitern Start-ups?
- Positionierung und Markenversprechen
- Leistungen und Produkte
- Wettbewerber
- USP, Elevator-Pitch, Storytelling
- Zielgruppen, Zielgruppenbesitzer, Personas
- Vertriebswege
- Preismodelle
- Werbemöglichkeiten
- Tools
- Verkaufsunterlagen
- Ziele und KPI ́s
- Vertriebsstrategie
Autorinnen und Autoren
Kundeninformationen
Der Autor Klaus Wächter war lange Jahre Berater in Vertriebsfragen für Startups, bevor er Vorsitzender der Business Angels Rheinland-Pfalz und Scout des High-Tech-Gründerfonds für Rheinland-Pfalz wurde. Parallel ist er als in diversen Gremien tätig: u.a. als Experte für den Deutschen Gründerpreis und Coach und Mitglied der Jury beim Wettbewerb 123Go Mitglied der Jury beim DEBEKA Hackquarter. Begleitend hält er Vorträge an den Hochschulen Mainz, Worms und Koblenz sowie in Gründerzentren und bei IHK´s. Seit 2020 unterrichtet er als Dozent an der Internet World Academy.
Produktsicherheit
Hersteller
Haufe-Lexware GmbH & Co.KG
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www.haufe.de