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Tripolt

Sales Reloaded Komplexe Projekte in drei Phasen erfolgreich verkaufen

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Fachbuch

Buch

2021

196 S.

Manz. ISBN 978-3-214-09776-9

Gewicht: 431 g

Das Werk ist Teil der Reihe: Manz Sachbuch

Produktbeschreibung

Ein Ratgeber und Praxishandbuch für alle Keyaccount-Managerinnen, Außendienstmitarbeiterinnen, Eigentümerinnen oder Geschäftsführerinnen, die komplexe Produktlösungen oder Dienstleistungen verkaufen und dazu im Regelfall mehrere Termine benötigen. 100 % praxisnah, mit unzähligen Tipps, Links zu Erklärvideos, Checklisten – alles sofort anwendbar!



Aus dem Inhalt:

- Wie ein kleiner Virus einen ganzen Berufsstand verändert
- Analog und digital Projekte erfolgreich verkaufen
- Komplexe Buying-Center virtuos steuern
- Einen erfolgreichen Plan „verinnerlichen“ und zur guten Gewohnheit machen
- Strategische Verkaufsprozesse entwickeln
- Effektiv und erfolgreich B2B-Leads generieren
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