Tripolt

Sales Reloaded Komplexe Projekte in drei Phasen erfolgreich verkaufen

Manz

ISBN 978-3-214-09776-9

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Bibliografische Daten

Fachbuch

Buch

2021

Umfang: 196 S.

Gewicht: 431

Verlag: Manz

ISBN: 978-3-214-09776-9

Weiterführende bibliografische Daten

Das Werk ist Teil der Reihe: Manz Sachbuch

Produktbeschreibung

Ein Ratgeber und Praxishandbuch für alle Keyaccount-Managerinnen, Außendienstmitarbeiterinnen, Eigentümerinnen oder Geschäftsführerinnen, die komplexe Produktlösungen oder Dienstleistungen verkaufen und dazu im Regelfall mehrere Termine benötigen. 100 % praxisnah, mit unzähligen Tipps, Links zu Erklärvideos, Checklisten – alles sofort anwendbar!

Aus dem Inhalt:

- Wie ein kleiner Virus einen ganzen Berufsstand verändert
- Analog und digital Projekte erfolgreich verkaufen
- Komplexe Buying-Center virtuos steuern
- Einen erfolgreichen Plan „verinnerlichen“ und zur guten Gewohnheit machen
- Strategische Verkaufsprozesse entwickeln
- Effektiv und erfolgreich B2B-Leads generieren

Autorinnen und Autoren

Produktsicherheit

Hersteller

MANZ'sche Verlags- und Universitätsbuchhandlung GmbH

Kohlmarkt 16
1010 Wien, Österreich

verlag@manz.at

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