Taxis

Heiß auf Kaltakquise

So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

5., vollständig überarbeitete Auflage

Haufe

ISBN 978-3-648-01991-7

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Bibliografische Daten

Praxisliteratur

Buch. Softcover

5., vollständig überarbeitete Auflage . 2024

Umfang: 247 S.

Format (B x L): 14,8 x 21 cm

Gewicht: 378

Verlag: Haufe

ISBN: 978-3-648-01991-7

Weiterführende bibliografische Daten

Das Werk ist Teil der Reihe: Haufe Sachbuch Wirtschaft; 00454

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Produktbeschreibung

Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebs-Aufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden!

Inhalt:

Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein
Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln
Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden
Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit

Leseproben & Materialien

Autorinnen und Autoren

Kundeninformationen

Zum Autor Tim Taxis ist der Experte für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition und Dozent an der ESB Business School der Hochschule Reutlingen. Der diplomierte Betriebswirt war viele Jahre in verschiedenen Vertriebspositionen in der Industrie und im komplexen Dienstleistungsgeschäft tätig. 2007 gründete er sein Unternehmen Tim Taxis Trainings und zählt heute zu den renomiertesten Verkaufstrainern und Speakern im deutschsprachigen Raum. Zu seinen Kunden gehören DAX-Konzerne, klassische Mittelständler sowie internationale Marktführer.

Produktsicherheit

Hersteller

Haufe-Lexware GmbH & Co.KG

Munzinger Str. 9
79111 Freiburg, Deutschland

info@haufe.de

www.haufe.de

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