Sieck

Der Key Account Manager

Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

3., überarbeitete und erweiterte Auflage

Vahlen

ISBN 978-3-8006-7156-4

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Bibliografische Daten

Einzeldarstellung

Buch. Softcover

3., überarbeitete und erweiterte Auflage. 2024

mit 20 Abbildungen.

Umfang: 156 S.

Format (B x L): 14,1 x 22,4 cm

Gewicht: 272

Verlag: Vahlen

ISBN: 978-3-8006-7156-4

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Produktbeschreibung

Knowhow für Vertriebsprofis

Dieses kompakte Buch liefert Key Account Managern Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Frage-stellungen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account Management vor:

Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers
Strategie als Werkzeug: vom Key Account Plan, der Power Map, SWOT und blauen Ozeanen
Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: von der Planung eines Kundentermins bis zur Verhandlungsführung

Zielgruppe sind Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Key Account Management, Außendienst und Vertrieb.

Leseproben & Materialien

Autorinnen und Autoren

Produktsicherheit

Hersteller

Verlag Franz Vahlen GmbH

Wilhelmstraße 9
80801 München, Deutschland

info@vahlen.de

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