Neu Erschienen: 13.01.2020 Abbildung von Sieck | Der Key Account Manager | 2., überarbeitete und aktualisierte Auflage | 2020 | Aufgaben, Werkzeuge und Erfolg...

Sieck

Der Key Account Manager

Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

sofort lieferbar!

Einzeldarstellung

2., überarbeitete und aktualisierte Auflage 2020. Buch. 142 S. mit 15 Abbildungen. Softcover

Vahlen. ISBN 978-3-8006-6147-3

Format (B x L): 14,1 x 22,4 cm

Gewicht: 259 g

Produktbeschreibung

Vorteile
  • Wie Sie ein guter Key Account Manager werden
  • Spitzentitel im Segment

Zum Werk
Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager befördert. Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher.
Dieses kompakte Buch liefert Key Account Managern Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Fragestellungen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account Management vor:
  • Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers
  • Strategie als Werkzeug: vom Key Account Plan, der Power Map, SWOT und blauen Ozeanen
  • Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: von der Planung eines Kundentermins bis zur Verhandlungsführung

Zielgruppe
Für angehende Key Account Manager, Außendienstmitarbeiter und Vertriebsleiter.

Autoren

  • Dieses Set enthält folgende Produkte:
      Auch in folgendem Set erhältlich:
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