Sieck

Der Key Account Manager

Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

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Buch. Softcover

3., überarbeitete und erweiterte Auflage. 2024

156 S. mit 20 Abbildungen.

Vahlen. ISBN 978-3-8006-7156-4

Format (B x L): 14,1 x 22,4 cm

Gewicht: 272 g

Produktbeschreibung

Knowhow für Vertriebsprofis

Dieses kompakte Buch liefert Key Account Managern Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Frage-stellungen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account Management vor:

Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers
Strategie als Werkzeug: vom Key Account Plan, der Power Map, SWOT und blauen Ozeanen
Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: von der Planung eines Kundentermins bis zur Verhandlungsführung

Zielgruppe sind Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Key Account Management, Außendienst und Vertrieb.