Erschienen: 04.10.2018 Abbildung von Shapiro | Verhandeln | 1. Auflage | 2018 | beck-shop.de

Shapiro

Verhandeln

Die neue Erfolgsmethode aus Harvard

Ratgeber

Buch. Hardcover

2018

Rund 352 S.

Campus. ISBN 978-3-593-50932-7

Format (B x L): 13.5 x 21.5 cm

Produktbeschreibung

Die nächste Stufe der Harvard-Verhandlung

Ob politische Konflikte, knirschende Geschäftsbeziehungen oder scheiternde Ehen: Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program, stellt in seinem Buch eine bahnbrechende neue Methode vor, Gräben durch Verhandlung zu überwinden. 

Konfliktlösung gelingt nur dann, so Shapiro, wenn wir wissen, dass es neben rationalen und emotionalen Differenzen im Kern um Identität geht. Um die eigene und die des anderen. Beim Verhandeln geht es auch um Glaubenssätze, Rituale, Loyalitäten, Werte und Prägungen. Wenn diese verletzt werden, sind Probleme programmiert. 

Shapiro erklärt uns die Mechanismen und Eskalationsstufen in menschlicher Beziehungen und zeigt praxisnah, wie wir Verhandlungen erfolgreich führen und dabei Konflikte nicht nur lösen, sondern diesen auch vorbeugen.

  • Daniel Shapiro hat die Harvard-Verhandlungsmethode auf eine neue Stufe gehoben. 
  • Sein Ansatz geht in seiner psychologisch-emotionalen Dimension weit über das "Harvard-Konzept" hinaus. 
  • Wer Shapiros Prinzip verinnerlicht, kann beim Verhandeln nicht verlieren.

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