Seßler

Limbic® Sales

Spitzenverkäufe durch Emotionen

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Ratgeber

Buch inkl. Online-Nutzung. Hardcover

3. Auflage . 2017

206 S. Inklusive Arbeitshilfen online.

Haufe. ISBN 978-3-648-09522-5

Format (B x L): 17,7 x 1,7 cm

Gewicht: 580 g

Das Werk ist Teil der Reihe: Haufe Sachbuch Wirtschaft; 00049

Produktbeschreibung

Kaufentscheidungen fallen nicht aus rationalen Gründen - Emotionen sind die treibende Kraft! Doch wie können Sie Ihre Kunden emotional berühren, begeistern oder gar faszinieren?

Verkaufsprofi Helmut Seßler zeigt Ihnen, wie Sie unbewusste Kaufentscheidungen gezielt lenken. Lernen Sie mithilfe der Limbic® Map die drei großen Emotionssysteme kennen, um Ihre Kunden genau einzuschätzen und typgerecht zu überzeugen. Aus der Praxis für die Praxis: Die Tipps und Hinweise in diesem Buch wurden allesamt im konkreten Verkaufsgespräch eingesetzt und erprobt.

Inhalte:

Die Limbic® Map: Landkarte der Emotionen, Motive und Werte
Mit einem individuellen Persönlichkeitsprofil Kunden richtig einschätzen
Die verschiedenen Gesprächsphasen
Praxisbezogene Beispiele und Übungen
Neu in der 3. Auflage: Herausfordernde Verkaufssituationen mit schwierigen Kunden; Mitarbeiter mit limbischer Weiterbildung professionell entwickeln

Arbeitshilfen online: