Schulze

Buyer Personas im Pferdesport

Segmentierungsansätze für die zielgruppenorientierte Vermarktung von Pferdesportartikeln

Springer Gabler

ISBN 978-3-658-48356-2

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Bibliografische Daten

eBook. PDF

2025

XVII, 99 S. 24 Abbildungen.

Umfang: 99 S.

Verlag: Springer Gabler

ISBN: 978-3-658-48356-2

Weiterführende bibliografische Daten

Das Werk ist Teil der Reihe: BestMasters

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Produktbeschreibung

Im Marketingalltag wird immer wieder deutlich, dass die Potenziale der eingesetzten Marketinginstrumente nicht in vollem Umfang ausgeschöpft werden. Hierbei fällt besonders auf, dass es in der Branche des Pferdesports schwerfällt, einzelne Zielgruppen zu identifizieren und diese spezifisch zu bearbeiten. In diesem Buch werden nicht nur geeignete Modelle, Kriterien und Prozesse für die Marktsegmentierung XE "Marktsegmentierung" von Käufern verschiedener Pferdesportartikel eruiert, sondern auch die einzelnen Kundengruppen im Pferdesport analysiert. Mit Hilfe einer konkreten und bildhaften Beschreibung werden diese schlussfolgernd in plastische und verständliche Persönlichkeitsbilder - sogenannte Buyer Personas XE "Buyer Personas" - übersetzt. Es geht darum, Herstellern, Anbietern und anderen Marketing-Managern aus der Pferdesport-Branche einen Mehrwert auf wissenschaftlicher Basis zu liefern und das doch recht besondere Marketing im Pferdesport ein Stück weit transparenter zu machen.

Die Autorin

Jessica Schulze hat ihr Master of Science Studium in Marketing & Communication an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management mit Auszeichnung abgeschlossen. Sie ist seit vielen Jahren als strategische und operative Marketing-Managerin im Pferdesport sowie als Dozentin für Marketing an Hochschulen tätig. Ihre Themenschwerpunkte sind die Marketinganalyse, die Marktsegmentierung (Buyer Personas) sowie die ganzheitliche Marketing- und Kampagnenplanung.

Autorinnen und Autoren

Produktsicherheit

Hersteller

Springer Nature Customer Service Center GmbH

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