Schott / Troczynski

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Ratgeber

Buch. Softcover

2. Auflage. 2015

256 S.

Haufe. ISBN 978-3-648-07249-3

Format (B x L): 10,4 x 1,3 cm

Gewicht: 186 g

Das Werk ist Teil der Reihe: Haufe TaschenGuide; 240

Produktbeschreibung

Verhandlungsgeschick ist ein wichtiger Baustein für Ihren beruflichen Erfolg. Dieser TaschenGuide unterstützt Sie bei der Gesprächsvorbereitung und der konstruktiven Gesprächsgestaltung. Lernen Sie souverän zu verhandeln und das Ergebnis zu Ihren Gunsten zu beeinflussen

Inhalte

Wie Sie Verhandlungen vorbereiten und geschickt ins Thema einsteigen
Ihr Weg zur Zwei-Gewinner-Lösung: eigene Ziele klären und sich in die Situation des Gegenübers versetzen
Interessenargumentation: Ziele erreichen statt Positionen vertreten
Schwierige Situationen meistern: Einwände behandeln, Manipulationen und unfaire Angriffe abwehren
Mit großem Trainingsteil: Wie Sie bei berufllichen Verhandlungen professionell vorgehen.