Neu Erschienen: 01.03.2024 Grafik für das Drucken der Seite Abbildung von Scherm | Agiler Vertrieb mit Scrum | 1. Auflage | 2024 | beck-shop.de

Scherm

Agiler Vertrieb mit Scrum

Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen

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Fachbuch

Buch. Softcover

2024

324 S.

Springer Gabler. ISBN 978-3-658-42459-6

Format (B x L): 16.8 x 24 cm

Gewicht: 546 g

Produktbeschreibung

Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework ¿Scrum¿ einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu lösen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ansätze und überstürzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt.
Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert nützliche Tools, um die notwendigen Veränderungen im Vertrieb Schritt für Schritt zukunftsfähig zu gestalten.

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