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eBook
Erfolgsstrategien für Einkaufsverhandlungen
Durchsetzen in schwierigen Verhandlungen, bei Monopolisten und Preiserhöhungen. Trainingsbuch mit Gesprächs- und Argumentationsleitfäden
Haufe-Lexware
ISBN 978-3-648-18393-9
Standardpreis
Bibliografische Daten
eBook. PDF
2025
Umfang: 280 S.
Verlag: Haufe-Lexware
ISBN: 978-3-648-18393-9
Weiterführende bibliografische Daten
Das Werk ist Teil der Reihe: Haufe Fachbuch
Produktbeschreibung
Für den Erfolg in schwierigen Verhandlungen im Einkauf sind nicht nur gute Argumente entscheidend. Interessenbasierte Verhandlungsstrategien, betriebswirtschaftliche Argumentation, das Eingehen auf Persönlichkeit und Kulturkreis des Gesprächspartners sowie das persönliche Auftreten sind hier maßgeblich.
Dieses Buch von Thomas Roithmeier bietet praxiserprobte Strategien, Methoden und Taktiken für anspruchsvolle Verhandlungen im Einkauf. Sie erfahren, wie Sie überzeugend kommunizieren, typische Fehler in Einkaufsverhandlungen vermeiden und erhalten schlagkräftige Gegenargumente für Einwände von Lieferanten. Darüber hinaus enthält das Buch spezifische Best-in-Class-Strategien zur Abwehr von Preiserhöhungen bei Produktlieferanten und Dienstleistern sowie Konzepte für Verhandlungen mit Monopolisten. Mit praxisporientierten Beispielen.
Inhalte:
• Auf was Sie in Verhandlungen achten sollten
• Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
• Erfolgsfaktoren für die Verhandlungsführung
• Preiserhöhungen erfolgreich abwehren
• Verhandlungsstrategien mit Monopolisten
• Ratschläge für schlechte Verhandler:innen
Dieses Buch von Thomas Roithmeier bietet praxiserprobte Strategien, Methoden und Taktiken für anspruchsvolle Verhandlungen im Einkauf. Sie erfahren, wie Sie überzeugend kommunizieren, typische Fehler in Einkaufsverhandlungen vermeiden und erhalten schlagkräftige Gegenargumente für Einwände von Lieferanten. Darüber hinaus enthält das Buch spezifische Best-in-Class-Strategien zur Abwehr von Preiserhöhungen bei Produktlieferanten und Dienstleistern sowie Konzepte für Verhandlungen mit Monopolisten. Mit praxisporientierten Beispielen.
Inhalte:
• Auf was Sie in Verhandlungen achten sollten
• Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
• Erfolgsfaktoren für die Verhandlungsführung
• Preiserhöhungen erfolgreich abwehren
• Verhandlungsstrategien mit Monopolisten
• Ratschläge für schlechte Verhandler:innen
Autorinnen und Autoren
Kundeninformationen
Strategien, Methoden und Taktiken für verschiedene Verhandlungssituationen
Produktsicherheit
Hersteller
Haufe-Lexware GmbH & Co. KG , Munzinger Str. 9, D-79111 Freiburg
info@haufe.de
Rezensionen
