Abbildung von Purle / Arica | B2B-Marketing und Vertrieb | 2. Auflage | 2025 | beck-shop.de

Ankündigung

Purle / Arica / Korte

B2B-Marketing und Vertrieb

Strategie - Instrumente - Umsetzung

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Fachbuch

Buch. Softcover

2., überarb. und erweitert Auflage 2025. 2025

Springer. ISBN 978-3-658-48357-9

Format (B x L): 16.8 x 24 cm

Produktbeschreibung

Dieses Lehrbuch bietet einen umfassenden Überblick über die Vermarktung und den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen, also Business-to-Business (B2B). Insbesondere vor dem Hintergrund der Digitalisierung werden Herausforderungen und Potenziale dargestellt und anhand von Fallbeispielen illustriert. Wissenschaftlich fundiert und praxisorientiert werden alle wesentlichen Dimensionen der kundenorientierten Gestaltung der Geschäftsbeziehung zwischen Unternehmen systematisch hergeleitet und verständlich erläutert. Das Buch richtet sich damit an alle, die sich mit B2B-Marketing und Vertrieb im Rahmen ihres Studiums, ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis auseinandersetzen.

Die 2. Auflage wurde aktualisiert und um neue Entwicklungen erweitert.

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