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Vertrieb
Märkte analysieren - Kunden überzeugen - Umsatz steigern
Redline Verlag
ISBN 978-3-86881-357-9
Standardpreis
Bibliografische Daten
Handbuch
Buch. Softcover
2013
Umfang: 336 S.
Format (B x L): 14,8 x 21 cm
Gewicht: 548
Verlag: Redline Verlag
ISBN: 978-3-86881-357-9
Weiterführende bibliografische Daten
Das Werk ist Teil der Reihe: Alles, was Sie wissen müssen
Produktbeschreibung
Dieses Buch bietet Fach- und Führungskräfte im Vertrieb einen Überblick über die wesentlichen Aspekte des vertrieblichen Arbeitens: Es zeigt, wie Märkte analysiert, herausragende Konzepte entwickelt, Prozesse gesteuert, der Vertriebsbereich strukturiert und gemanagt werden.
Ein weiterer Fokus liegt auf der Akquisition von (Neu-)Kunden und dem Wandel, der auf den Vertrieb durch neue Anforderungen wie Social Media zukommt.
Anfänger wie auch Vertriebsprofis finden im Buch:
Grundlagen und Vertriebskonzepte, den Überblick über die wichtigsten Vertriebsprozesse, psychologisches Rüstzeug, sowie Anleitung zum Selbst- und Mitarbeitermanagement.
Leseproben & Materialien
Autorinnen und Autoren
Produktsicherheit
Hersteller
Münchner Verlagsgruppe GmbH
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