Erschienen: 16.01.2013 Abbildung von Preißner | Vertrieb | 2013 | Märkte analysieren - Kunden üb...

Preißner

Vertrieb

Märkte analysieren - Kunden überzeugen - Umsatz steigern

Handbuch

2013. Buch. 336 S. Softcover

Redline Verlag. ISBN 978-3-86881-357-9

Format (B x L): 14,8 x 21 cm

Das Werk ist Teil der Reihe: Alles, was Sie wissen müssen

Produktbeschreibung

Dieses Buch bietet Fach- und Führungskräfte im Vertrieb einen Überblick über die wesentlichen Aspekte des vertrieblichen Arbeitens: Es zeigt, wie Märkte analysiert, herausragende Konzepte entwickelt, Prozesse gesteuert, der Vertriebsbereich strukturiert und gemanagt werden.
Ein weiterer Fokus liegt auf der Akquisition von (Neu-)Kunden und dem Wandel, der auf den Vertrieb durch neue Anforderungen wie Social Media zukommt.

 

Anfänger wie auch Vertriebsprofis finden im Buch:
Grundlagen und Vertriebskonzepte, den Überblick über die wichtigsten Vertriebsprozesse, psychologisches Rüstzeug, sowie Anleitung zum Selbst- und Mitarbeitermanagement.

Autoren

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