Neu Erschienen: 25.08.2025 Grafik für das Drucken der Seite Abbildung von Moore | Crossing the Chasm | 3. Auflage | 2025 | beck-shop.de

Moore

Crossing the Chasm

Vermarktung und Verkauf von disruptiven Produkten an Mainstream-Kunden

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Ratgeber

Buch. Softcover

3. Auflage. 2025

256 S. mit Grafiken.

Vahlen. ISBN 978-3-8006-7707-8

Format (B x L): 14,1 x 22,4 cm

Gewicht: 379 g

Produktbeschreibung

So erreichen Sie den Massenmarkt.

Handfeste Strategien 
Warum scheitern so viele technologische Innovationen – trotz überlegener Technik? Weil sie versuchen, alle Zielgruppen gleich anzusprechen. In der dritten, vollständig überarbeiteten Auflage seines Klassikers zeigt Geoffrey A. Moore, warum genau das der größte Fehler im Hightech-Marketing ist – und wie Unternehmen stattdessen differenzierte Strategien entwickeln, um jede Zielgruppe entlang des Technologie-Adoptionszyklus gezielt zu erreichen.

Ein unverzichtbarer Leitfaden 
für alle, die disruptive Technologien erfolgreich in den Massenmarkt bringen wollen.

Was Sie aus diesem Buch mitnehmen: 
  • Warum der Übergang vom Early Adopter zum Mainstream-Kunden der kritischste Punkt im Produktlebenszyklus ist 
  • Wie Sie Ihre Marketingstrategie auf vier unterschiedliche Zielgruppen zuschneiden – statt auf eine Einheitslösung zu setzen 
  • Welche Fehler Unternehmen wie Segway gemacht haben – und wie Sie es besser machen 
  • Wie Sie mit der „D-Day-Analogie“ und anderen strategischen Modellen Ihre Markteinführung planen 
  • Wie Sie digitale Marketingstrategien nutzen, um Vertrauen bei skeptischen Käufern aufzubauen
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