Milz / Gebert

Das Vertriebskompendium

Entscheiderwissen aus der Praxis für die Praxis

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Fachbuch

Buch. Hardcover

2021

792 S. Buch.

Haufe-Lexware. ISBN 978-3-648-15532-5

Format (B x L): 18.2 x 24.6 cm

Gewicht: 1415 g

Das Werk ist Teil der Reihe: Haufe Fachbuch

Produktbeschreibung

Das Herausgeberwerk versammelt das geballte Wissen im Vertrieb von Experten und Expertinnen. Die Autoren und Autorinnen schildern Strategien und Erfolgsfaktoren zu Kernthemen des Vertriebs und vermitteln wertvolle Erfahrungen und Lerneffekte aus der Praxis. Von diesem umfangreichen Überblick über erprobte Lösungsansätze profitieren Vertriebsprofis in allen Branchen.

Inhalte:

Vision, Mission, Spielregeln, Leitbild und Werte
Strategie: Internationalisierung, Märkte und Regionen, Kundencluster, Kundenbearbeitung, Pricing, Cross Selling u.v.m.
Geschäftssystem und Prozesse
Strukturen, Basis und Fundament
Umsetzung, Transformation und Change