Limbeck

Das neue Hardselling

Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss

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eBook

7. Aufl. 2023. 2023

302 S. XVI, 302 S. 18 Abbildungen.

Springer Gabler. ISBN 978-3-658-41844-1

Produktbeschreibung

In diesem bewährten Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, erklärt der Unternehmer und Vertriebsexperte anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen - das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.

Neu in der 7. Auflage:

Warum Remote Sales als Vertriebskanal nicht mehr wegzudenken ist, wie Sie bei der Online-Beratung Ihrer Kunden punkten und Ihre Preise auch in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten erfolgreich anpassen und durchsetzen.

Der Inhalt

. Die DNA des neuen Hardsellers

. Mut zur Neukundenakquisition

. Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch

. Heimspiel: die Angebotspräsentation

. Aus "Nein" mach' "Ja": die Einwandbehandlung

. Souverän durchs Preisgespräch

. Der Abschluss: dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen

. Kundenbindung konkret: der After-Sales-Service

Der Autor

Martin Limbeck, Inhaber der Limbeck® Group, ist Wirtschaftssenator (EWS), Mitglied des BVMW Bundeswirtschaftssenats, Serienunternehmer, Investor sowie einer der führenden Experten für Sales und Sales Leadership in Europa. Der fünffache Bestseller-Autor begleitet gemeinsam mit seinem Team Unternehmen dabei, ihre Mannschaft fit für Next Generation Sales zu machen. Darüber hinaus begeistert er weltweit als brillanter Keynote-Speaker und gibt sein Know-how aus rund 30 Jahren Unternehmertum in seiner Mastermind-Gruppe "Gipfelstürmer" weiter.

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