Vertriebsprognosen

Vertriebsprognosen oder "Forecasts" sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte "rollierende Forecast" ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ¿

Der Inhalt

• Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung
• Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen
• Typische Fehlerursachen
• Forecast-Methoden und deren Anwendung
• Forecasts für spezielle Vertriebssituationen

Über den Autor

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.