Neu Erschienen: 17.09.2019 Abbildung von Kroeber-Riel / Gröppel-Klein | Konsumentenverhalten | 11., vollständig überarbeitete, aktualisierte und ergänzte Auflage | 2019

Kroeber-Riel / Gröppel-Klein

Konsumentenverhalten

Lehrbuch/Studienliteratur

11., vollständig überarbeitete, aktualisierte und ergänzte Auflage 2019. Buch. XIX, 722 S. mit 252 farbigen Abbildungen und 19 Tabellen. Hardcover

Vahlen. ISBN 978-3-8006-6033-9

Format (B x L): 21,0 x 26,0 cm

Gewicht: 2052 g

Produktbeschreibung

Vorteile
  • Überblick über theoretische Ansätze und empirische Erfahrungen
  • mit zahlreichen vierfarbigen Abbildungen
  • "für Studenten, Dozenten, aber auch für Führungskräfte im Marketing ein zentrales Fundament für das Verständnis des Konsumentenverhaltens und somit den erfolgreichen Umgang mit (potenziellen) Kunden." (Marketing Review St. Gallen)
  • "Ein Klassiker, der allein schon durch seinen Aufbau, seine klare Sprache, 200 Abbildungen und fast 100 Seiten Literaturhinweise besticht " (wisu)

Zum Werk
Das internationale Standardwerk beschäftigt sich mit der Erklärung und Beeinflussung des Konsumentenverhaltens. Es bietet einen Überblick über theoretische Ansätze und empirische Ergebnisse der Konsumentenforschung. Die 11. Auflage ist vollständig überarbeitet und stellt den neuesten Stand der internationalen Forschung dar. Die grundsätzliche Gliederung bleibt die bewährte, doch es gibt viele neue Abschnitte, z. B. zum Zusammenspiel der Konsumentenverhaltensforschung und der Verhaltensökonomie, zu unbewussten Prozessen, zur Einstellungsbildung „on the spot“, zum Embodiment, zu neuen Zielgruppen, Meinungsführern und Influencern oder zum Einfluss der Digitalisierung auf das Konsumentenverhalten. Mehr als 250 farbige Abbildungen illustrieren die Zusammenhänge.

Zum Inhalt
  • Grundlagen der Konsumentenforschung
    A. Die Entwicklung der Konsumentenforschung
    B. Einführung in die Verhaltenswissenschaften und aktuelle Trends
    C. Wissenschaftstheoretische Überlegungen zur Konsumentenforschung und neue Herausforderungen für Wissenschaft und Praxis
  • Psychische Determinanten des Konsumentenverhaltens
    A. Das System der psychischen Variablen
    B. Aktivierende Prozesse
    C. Kognitive Prozesse
    D. Das Entscheidungsverhalten der Konsumenten
  • Umweltdeterminanten des Konsumentenverhaltens
    A. Das System der Umweltvariablen: Erfahrungsumwelt und Medienumwelt
    B. Die Erfahrungsumwelt der Konsumenten: Direkte Umwelterfahrungen
    C. Die Medienumwelt der Konsumenten: Indirekte Umwelterfahrungen
  • Konsumentenverhalten und Verbraucherpolitik
    A. Zum Problem der Konsumentensouveränität und zum Leitbild der ­Verbraucherdemokratie
    B. Verbraucherpolitik

Zur Neuauflage
Der gesamte Text ist nach dem neuesten Stand der Konsumentenforschung überarbeitet.

Zu den Autoren
Prof. Dr. Werner Kroeber-Riel († 1995) war Begründer des Instituts für Konsum-und Verhaltensforschung (IKV) an der Universität des Saarlandes. Prof. Dr. Andrea Gröppel-Klein ist seit 2006 Direktorin des IKV an der Universität des Saarlandes.

Zielgruppe
Studierende, Doktoranden, Dozenten, Marketingfachleute.

Autoren

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