Verkaufserfolg für KMU
Mit pragmatischen und effizienten Lösungen zu besseren Vertriebsergebnissen
Springer Gabler
ISBN 978-3-658-17974-8
Standardpreis
Bibliografische Daten
eBook. PDF
2017
XI, 114 S. 29 Abbildungen.
Umfang: 114 S.
Verlag: Springer Gabler
ISBN: 978-3-658-17974-8
Produktbeschreibung
Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten können. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen großer Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar. Häufig verbrennen kleine und mittlere Unternehmen aber Geld, weil sie schlichtweg überdimensionierte, unrealistische oder falsche Vertriebsansätze verfolgen. Der Autor räumt mit gängigen Irrtümern auf, analysiert fünf geläufige Mythen im Verkauf und zeigt, wie es sehr viel besser geht. Er erläutert praktikable Wege und gibt konkrete Anregungen, die ohne theoretischen Überbau direkt umsetzbar sind.
- Fünf Mythen im Vertrieb, die KMU getrost vergessen können
- Was KMU über Vertriebsmitarbeiter und Kunden wissen sollten
- Wie Produkt, Nutzen und Preis zusammenspielen und erfolgreich kommuniziert werden
- Was Marketing leisten muss, damit der Vertrieb Erfolge einfährt
Autorinnen und Autoren
Produktsicherheit
Hersteller
Springer Nature Customer Service Center GmbH
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