Isman / Santel

EinkaufsExzellenz - Gewinnbringende Verhandlungen im Einkauf

Mit Strategie, Methode und KI zum Erfolg

Haufe-Lexware

ISBN 978-3-648-17909-3

Standardpreis


79,99 €

sofort lieferbar!

Preisangaben inkl. MwSt. Abhängig von der Lieferadresse kann die MwSt. an der Kasse variieren. Weitere Informationen

auch verfügbar als eBook (PDF) für 79,99 € auch verfügbar als eBook (ePub) für 79,99 €

Bibliografische Daten

Fachbuch

Buch. Hardcover

2024

Umfang: 336 S.

Format (B x L): 17.7 x 23.3 cm

Gewicht: 694

Verlag: Haufe-Lexware

ISBN: 978-3-648-17909-3

Produktbeschreibung

In der heutigen, sich rasant wandelnden Geschäftswelt ist erfolgreiches Verhandlungsgeschick von Einkäufer:innen wichtiger denn je. Die beiden Verhandlungsberater Calin-Mihai Isman und Bernd Santel zeigen, wie der Balanceakt zwischen dem Streben nach Kosteneinsparungen, optimalen Vertragsbedingungen und hoher Qualität sowie dem Aufbau und der Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen gelingt. Ihr Buch basiert auf modernen, technologiegestützten Verhandlungsansätzen und beleuchtet psychologische, ethische und nachhaltige Aspekte. Eine wichtige Rolle spielt dabei der Einsatz von KI in Verhandlungen. Hier bietet das Buch konkrete Anleitungen zur Effizienzsteigerung und weist aber auch auf die potenziellen Risiken dieser Technologie hin. Mit praktischen Fallstudien zur Verbesserung der Verhandlungskompetenz.

Inhalte:

- Rolle und Herausforderungen im Einkauf
- Chancen und Risiken von Künstlicher Intelligenz für Verhandlungen
- Analytische und datengetriebene Verhandlungsführung
- Ethische Aspekte: Vertrauen und Nachhaltigkeit in Verhandlungen
- Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung
- Interkulturelle Kompetenz in globalen Verhandlungssituationen
- Ausblick auf die zukünftige Entwicklung der Verhandlungsführung

Autorinnen und Autoren

Kundeninformationen

Einführung in die moderne Verhandlungsführung im Einkauf

Produktsicherheit

Hersteller

Haufe-Lexware GmbH & Co. KG , Munzinger Str. 9, D-79111 Freiburg

info@haufe.de

Topseller & Empfehlungen für Sie

Ihre zuletzt angesehenen Produkte

Rezensionen

Dieses Set enthält folgende Produkte:
    Auch in folgendem Set erhältlich:

    • nach oben

      Ihre Daten werden geladen ...