Ankündigung Erschienen: 26.06.2019 Abbildung von Hoffmann | Mandanten gewinnen – Akquisitionsstrategien für Steuerberater, Rechtsanwälte und Wirtschaftsprüfer | 2019

Hoffmann

Mandanten gewinnen – Akquisitionsstrategien für Steuerberater, Rechtsanwälte und Wirtschaftsprüfer

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inkl. Mwst.

Handbuch

2019. Buch. Rund 220 S. Softcover

HDS-Verlag. ISBN 978-3-95554-519-2

Format (B x L): 17 x 24 cm

Produktbeschreibung

Verkaufen und Akquirieren sind Fähigkeiten, die plan- und erlernbar sind. Der Abschlusserfolg erfolgt nicht aufgrund von angeborenen Eigenschaften oder aufgrund von Zufällen, sondern aufgrund bestimmter Gesetzmäßigkeiten und den richtigen kanzleiinternen Voraussetzungen.

Das Buch enthält insbesondere die folgenden Themen:
  • Akquisition = Klinken putzen?
  • Marketing als Voraussetzung der Akquisition,
  • Voraussetzungen in der Kanzlei schaffen,
  • Wo man Mandanten findet,
  • Die richtige persönliche Vorbereitung,
  • Beraten statt verkaufen,
  • Auftreten beim Mandanten,
  • Persönlichkeitstypologie: Welchen Mandanten überzeuge ich wie?
  • Die vier Phasen der Gesprächsführung,
  • Umgang mit einem Nein,
  • Mandanten binden,
  • Cross-Selling – Hürde oder Chance für Kanzleien,
  • Entwicklung einer kanzleiinternen Akquisitionskultur.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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