Erschienen: 24.03.2020 Abbildung von Heinrich | Akquise@B2B | 1. Auflage | 2020 | beck-shop.de

Heinrich

Akquise@B2B

Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter

Fachbuch

Buch. Hardcover

2020

XV, 195 S. 20 s/w-Abbildungen, Bibliographien.

Springer Gabler. ISBN 978-3-658-26521-2

Format (B x L): 16,8 x 24 cm

Das Werk ist Teil der Reihe: Edition Sales Excellence

Produktbeschreibung

Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen? Welche Chancen bieten sich, die es im "analogen" Business nicht gab? Stephan Heinrich zeigt leicht nachvollziehbar und an konkreten Beispielen, welche Möglichkeiten viele Unternehmen hier verspielen und wie es mithilfe digitaler Werkzeuge gelingen kann, einfacher an Neukunden zu kommen und diese kostengünstig an das eigene Unternehmen zu binden. Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb erhalten einen kompakten Überblick über digitale Werkzeuge und konkrete praktische Hilfen für die Umsetzung. Mithilfe von Marketing als Lead-Generator, Big Data auch für kleinere und mittlere Unternehmen und den Möglichkeiten von CRM und Social Media entsteht ein zuverlässiger Fahrplan für die digitale Kundengewinnung.

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