Erschienen: 30.05.2016 Abbildung von Eich | Networking und Akquise für Rechtsanwälte | 1. Auflage | 2016 | beck-shop.de

Eich

Networking und Akquise für Rechtsanwälte

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Einzeldarstellung

Buch. Softcover

2016

XI, 231 S. mit 3 Abbildungen.

C.H.BECK. ISBN 978-3-406-68761-7

Format (B x L): 12,8 x 19,4 cm

Gewicht: 328 g

Produktbeschreibung

Zum Werk
Das Werk vermittelt dem Rechtsanwalt und Unternehmensjuristen, wie er systematisch netzwerken kann, sein eigenes Profil schärft, sinnvoll Akquise-, Recruiting- und Businessdevelopment betreibt und seine Akquisitionsstrategie auf die Zielgruppe anpasst. In gleichem Maß wird vermittelt, wie Leistungen und Lösungen der Anwaltskanzlei um die eigenen Expertise des Rechtsanwalts wirkungsvoll dargestellt, Kontakte nachhaltig gepflegt und bestehende Netzwerke genutzt werden, um die unternehmerischen Fähigkeiten des Anwalts gezielt fortzuentwickeln.

 

Erfahrene Berufsträger stellen in Kurzinterviews ihre Erfahrungen zum Themenkomplex Networking und Akquise zur Verfügung. Durch Grafiken, Übersichten und gezielte Praxistipps wird die Darstellung aufgelockert.
 
Inhalt
 
  • Networking-Philosophie
  • Networking mit System
  • Rhetorische Strategien und Kommunikationsbausteine
  • Präsentationstechniken
  • Adressatenprofiling
  • Varianten der Mandatsakquisition
  • Strategische Kooperatione
  • Entwicklung des eigenen Business-Case
 
Vorteile auf den ersten Blick
 
  • langjährige Beratungserfahrung der Autorin
  • kompakte Darstellung
  • eingängig geschrieben
 
Zielgruppe
Für Rechtsanwälte, Syndikusanwälte.
 

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