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Dietzel

Vertriebscontrolling optimieren

Grundlagen und Praxis

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2. Aufl. 2020. 2020

211 S. XII, 211 S. 94 Abbildungen, 6 Abbildungen in Farbe..

Springer Gabler. ISBN 978-3-658-28131-1

Produktbeschreibung

Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu übertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet für die Nachwuchsschulung im Unternehmen.

Der Inhalt

Organisationsformen und Funktionen des Vertriebscontrollings
Akquise als Produktionsprozess
Datenstrukturen im Vertrieb
Analyse, Planung, Steuerung, Kontrolle
Optimiertes Vertriebscontrolling

Der Autor

Alexander Dietzel ist Lehrbeauftragter für das Fach Controlling und Fachbuchautor. Seit 2017 leitet er zudem die interdisziplinäre Forschungsgruppe instat | institute of applied statistics und ist in beratender Funktion u.a. für Einrichtungen des Landes NRW und des Bundes tätig.