Backhaus / Voeth

Industriegütermarketing

Grundlagen des Business-to-Business-Marketings

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Lehrbuch/Studienliteratur

Buch. Hardcover

10., überarbeitete Auflage. 2014

XXII, 719 S. mit 291 Abbildungen.

Vahlen. ISBN 978-3-8006-4763-7

Format (B x L): 16,0 x 24,0 cm

Gewicht: 1440 g

Das Werk ist Teil der Reihe: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Produktbeschreibung

Das Industriegütermarketing beschäftigt sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen. Das didaktisch schlüssig aufbereitete, durchgehend zweifarbig gestaltete Werk befasst sich neben den Grundlagen insbesondere mit den Schwerpunkten:

Besonderheiten des Industriegütermarketings
Bestimmung der Wettbewerbsposition: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse
Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Projekt-, System- und Integrationsgeschäft
Geschäftstypenwahl und -wechsel

Diese Auflage ist vollständig überarbeitet und durchgängig aktualisiert, um zahlreiche neue aktuelle Beispiele angereichert und insgesamt sehr leserfreundlich gestaltet. Insbesondere sind die Kapitel zum Organisationalen Beschaffungsverhalten, zum Brand Management sowie die Ausführungen zu den Geschäftstypen überarbeitet und erweitert. Ein Kapitel zur Geschäftstypenwahl wurde ergänzt. Damit spiegelt diese Auflage den aktuellen Forschungsstand zum Industriegütermarketing wider.