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Ammann

Marktsegmentierung für Industriegütermärkte

Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten

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2021

68 S. XI, 68 S. 32 Abbildungen.

Springer Gabler. ISBN 978-3-658-35633-0

Das Werk ist Teil der Reihe: Essentials

Produktbeschreibung

Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten.

B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung.

In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen.