Voeth / Herbst

Verhandlungsmanagement

Planung, Steuerung und Analyse

lieferbar, 3-5 Tage

Rezensionen ansehen

Standardpreis

39.95 €

Preisangaben inkl. MwSt. Abhängig von der Lieferadresse kann die MwSt. an der Kasse variieren. Weitere Informationen

auch verfügbar als eBook (PDF) für 38.99 €

Fachbuch

Buch. Hardcover

2. überarbeitete Auflage 2015. 2015

324 S.

Schäffer-Poeschel. ISBN 978-3-7910-3570-3

Format (B x L): 17,8 x 24,5 cm

Produktbeschreibung

In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.

Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.

In der 2. Auflage neu: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.