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Preißner

Vertrieb

Märkte analysieren - Kunden überzeugen - Umsatz steigern
Worauf es ankommt
Handbuch 
2013. Buch. 336 S. Softcover
Redline Verlag ISBN 978-3-86881-357-9
Format (B x L): 14,8 x 21 cm
Das Werk ist Teil der Reihe:

Dieses Buch bietet Fach- und Führungskräfte im Vertrieb einen Überblick über die wesentlichen Aspekte des vertrieblichen Arbeitens: Es zeigt, wie Märkte analysiert, herausragende Konzepte entwickelt, Prozesse gesteuert, der Vertriebsbereich strukturiert und gemanagt werden.
Ein weiterer Fokus liegt auf der Akquisition von (Neu-)Kunden und dem Wandel, der auf den Vertrieb durch neue Anforderungen wie Social Media zukommt.

 

Anfänger wie auch Vertriebsprofis finden im Buch:
Grundlagen und Vertriebskonzepte, den Überblick über die wichtigsten Vertriebsprozesse, psychologisches Rüstzeug, sowie Anleitung zum Selbst- und Mitarbeitermanagement.

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