Erschienen: 10.10.2018 Abbildung von Scheed / Scherer | Strategisches Vertriebsmanagement | 2018 | B2B-Vertrieb im digitalen Zeit...

Scheed / Scherer

Strategisches Vertriebsmanagement

B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter

Buch. Softcover

2018

Book + eBook.

Springer-Verlag GmbH. ISBN 978-3-658-22200-0

Format (B x L): 16.7 x 23.8 cm

Gewicht: 478 g

Produktbeschreibung

Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veränderungen.

Autoren

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