Erschienen: 28.02.2013 Abbildung von Schäfer | Emotionales Verkaufen | 2013

Schäfer

Emotionales Verkaufen

Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen

lieferbar, ca. 10 Tage

2013. Sonstiges , Audio-Download

GABAL-Verlag. ISBN 978-3-86200-865-0

Das Werk ist Teil der Reihe: Business

Produktbeschreibung

Authentizität, Achtsamkeit, Vertrauen –
so geht Verkaufen heute!

Wie bietet man Kunden emotionale Einkaufserlebnisse?

Lars Schäfer bringt es auf den Punkt. Nicht theoretisch, sondern mit vielen Praxisbeispielen, Anekdoten und Übungen. Und mit viel Kopf und viel Herz, ohne dass die Emotion zur Strategie wird.

Nur mithilfe von Authentizität, Achtsamkeit und Anpassungsfähigkeit erreicht man Kunden auf der Gefühlsebene. Und mit Stimmungen und Vertrauen statt nüchterner Produktdetails lässt sich viel besser erkennen, was die Kunden wirklich wollen.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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