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Schieblon

Marketing für Kanzleien und Wirtschaftsprüfer

Ein Praxishandbuch für Anwalts-, Steuerkanzleien und Wirtschaftsprüfungsunternehmen

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4. Aufl. 2018. 2018

303 S. XIII, 303 S. 49 Abbildungen.

Springer Gabler. ISBN 978-3-658-21748-8

Produktbeschreibung

Marketing, Business Development und Public Relations sind unerlässlicher Bestandteil der Unternehmensführung in Kanzleien und WP-Gesellschaften. Neben traditionellen Marketinginstrumenten beschreiten Kanzleien heute viele neue Wege, um im Wettbewerb um Marktposition, Mandanten und Personal bestehen zu können. Dieses Handbuch greift die für Wirtschaftskanzleien wichtigsten Marketing- und Geschäftsentwicklungsthemen auf und bietet Fachwissen wie auch Benchmark für die Protagonisten dieser Branchen. Die Autoren sind durchweg erfahrene Praktiker des Kanzleimarketings und Kenner der Branche.

Für die 4. Auflage wurde das Buch vollständig überarbeitet und mit aktuellen Themen ergänzt.

Der Inhalt

Entwicklung des Kanzleimarketings
Markenbildung bei Professional-Services-Firmen
Externe und interne Kommunikation
Pressearbeit
Eventmarketing
Social Media Marketing
Videomarketing
Personalmarketing
CR und Sponsoring
Business Development
Pitching und Pitchprozesse
Directory Season: Die Handbucheingaben
Produkt Rechtsberatung
Partner von Business Development überzeugen
Professionelles Marketing und BD in Kanzleien implementieren
Prozessmanagement in Marketing und BD
Marketingcontrolling
Internationales Marketing

Die Herausgeberin

Claudia Schieblon ist Gründerin und Leiterin des Professional Management Network (PMN), ein 1999 gegründetes Netzwerk von führenden Wirtschaftskanzleien und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften in Deutschland.