Erschienen: 13.04.2017 Abbildung von Pritzbuer | Nur vom Feinsten! | 1. Auflage. | 2017 | Was Verkäufer von der Spitzeng...

Pritzbuer

Nur vom Feinsten!

Was Verkäufer von der Spitzengastronomie lernen können

1. Auflage. 2017. Buch. 256 S. Hardcover

Haufe-Lexware. ISBN 978-3-648-09230-9

Format (B x L): 18,4 x 30,2 cm

Gewicht: 1019 g

Produktbeschreibung

Der Vertriebsprofi Uwe-Jürgen Günter-von Pritzbuer eröffnet eine ganz neue Perspektive auf das Thema Verkaufen: Gestalten Sie jede Phase des Verkaufsgesprächs so, dass sich der Kunde fühlt wie der Gast in einem Drei-Sterne-Restaurant. Anspruchsvolle Kunden erwarten eine intensive und individuelle Betreuung. Das Buch zeigt, wie Sie für Premiumkunden das Kaufen zu einem Erlebnis machen und so von Ihren Premiumprodukten mehr verkaufen.

Inhalte:

  • Typologie: das Kochbuch für den Erfolg.
  • Emotionale Intelligenz - das »Salz in der Suppe«
  • Was Verkäufer von einem Sternekoch, einem Sommelier und einem Spitzenkellner lernen können
  • Teamarbeit: Verderben viele Köche den Brei?
  • Ihr Verkaufsgespräch als Feinschmeckermenü
  • Preisverkauf oder: »Der Kloß im Hals«

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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