Erschienen: 28.11.2014 Abbildung von Preußners | Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb | 3., überarbeitete Auflage | 2015 | 15 Schritte, die Sie voranbrin...

Preußners

Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

15 Schritte, die Sie voranbringen

lieferbar ca. 10 Tage als Sonderdruck ohne Rückgaberecht

auch verfügbar als eBook (PDF) für 20.67 €

Ratgeber

3., überarbeitete Auflage 2015. Buch. XIII, 141 S. 12 s/w-Abbildungen, 2 s/w-Tabellen, Bibliographien. Softcover

Springer Gabler. ISBN 978-3-658-05065-8

Format (B x L): 16,8 x 24 cm

Produktbeschreibung

„Verbessern Sie Ihren Vertrieb!“ – oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklärungsbedürftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Häufig muss für eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren.

 

Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, unterstützt Sie bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten, dabei Kosten senken und Ihre Gewinne steigern. Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und ausführlichen Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen.

 

Neu in der 3. Auflage: Im Social Media-Special erfahren Sie, wie Sie Soziale Netzwerke sinnvoll und effizient im Technischen Vertrieb nutzen und in Ihren Arbeitsalltag integrieren.

 

Der Inhalt:

 

- Vertriebsziele festlegen und erreichen

- Neue Kunden finden und Bestandskunden halten

- Angebote und Präsentationen optimieren

- Preisverhandlungen erfolgreich abschließen

- Vertriebskompetenz erweitern

Autoren

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