Erschienen: 28.09.2010 Abbildung von Prack | Beeinflussung im Verkaufsgespräch | 2., erg. Aufl. 2010 | 2010 | Wie Sie beim Kunden den Schalt...

Prack

Beeinflussung im Verkaufsgespräch

Wie Sie beim Kunden den Schalter auf "Kauf" stellen

2., erg. Aufl. 2010 2010. Buch. 187 S. Bibliographien. Softcover

Gabler Verlag. ISBN 978-3-8349-2469-8

Format (B x L): 14,8 x 21 cm

Gewicht: 293 g

Produktbeschreibung

Ralf-Peter Prack beschreibt fundiert und mit vielen praktischen Beispielen, welche Beeinflussungstechniken Verkäufer nutzen können, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik besonders wirkungsvoll ist. Die Leser lernen Beeinflussungstechniken wie „Sympathie“, „Reziprozität“, „soziale Bewährtheit“, „Autorität“ und „Konsistenz“ kennen und erfahren, wie sie diese Kaufschalter bei ihren Kunden aktivieren.Die zweite Auflage ist ergänzt um die nonverbale Unterstützung der Kaufschalter. Die Geheimwaffe für alle, die garantiert zum Abschluss kommen wollen!

Autoren

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