Erschienen: 31.01.2008 Abbildung von Nutzenorientierung - Grundlagen für den Verkauf | 2008

Nutzenorientierung - Grundlagen für den Verkauf

lieferbar, ca. 10 Tage

2008. CD , DVDBOX

GABAL-Verlag. ISBN 978-3-89749-786-3

Gewicht: 200 g

Das Werk ist Teil der Reihe: CD-ROM

Produktbeschreibung

Die Vergleichbarkeit der Produkte und Dienstleistungen für den Verkaufsmitarbeiter weg vom Kundenbetreuer hin zum Kundenberater: Vom Verkäufer wird eine Umstellung seiner Gesprächsführung erwartet. Die Video-Spielszenen zeigen Chancen und Möglichkeiten der Nutzenorientierung auf.

TrainTools-Videos beinhalten ausgewählte kurze Videoszenen, die Fallbeispiele in praxisbezogenen Situationen zum Thema darstellen. Didaktisch-methodisches Begleitmaterial erleichtert den professionellen Einsatz in Trainings, Seminaren und Präsentationen.

Zu jeder Szene wurden Lernziele und Trainerhinweise erarbeitet. Checklisten und Handouts bieten wichtige Informationen zum Themenbereich. Übungen und Zusammenfassungen unterstützen die Vertiefung, Wiederholung und den Transfer des Gelernten in die Praxis. Die einzelnen Videoszenen können in individuelle Trainingsabläufe eingebaut werden.

Diese TrainTools-Video-CD-ROM beinhaltet folgende Spielszenen:
- Warum Kunden kaufen – Ein Überblick über Kaufsituationen und -motive
- Techniken der Bedarfsanalyse
- Techniken der Angebotserstellung
- Das „richtige“ Kaufmotiv ansprechen
- Angebote auf Kundenwünsche zuschneiden

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

  • Dieses Set enthält folgende Produkte:
      Auch in folgendem Set erhältlich:
      • nach oben

        Ihre Daten werden geladen ...