Erschienen: 06.04.2016 Abbildung von Niersbach | The internal Key Account Management activities of supplier firms | 2016

Niersbach

The internal Key Account Management activities of supplier firms

Conceptual considerations and empirical analyses

2016. Buch. 380 S. Softcover

Verlag Dr. Rainer Hampp. ISBN 978-3-95710-060-3

Format (B x L): 15 x 21 cm

In englischer Sprache

Produktbeschreibung

The aim of this dissertation is to find several ways to align and integrate KAM, its tasks and activities inside the supplier company, especially in the internal KAM relationship network. Thereby this work identifies approaches to facilitate the internal alignment process of KAM. Given the focus on internal KAM activities, the main research question centers upon how to align and integrate a KA manager’s work with other actors in the supplier company: for being more effective in the internal KAM network as well as finally toward the key account. This research question is investigated using various perspectives in four different studies.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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