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Müller

Vertriebswegswahl junger, innovativer Unternehmen

Einflussfaktoren und Erfolgsauswirkungen
2008. Buch. xxv, 287 S.: 85 s/w-Tabelle, Bibliographien. Softcover
Gabler Verlag ISBN 978-3-8349-1306-7
Format (B x L): 14,8 x 21 cm
Gewicht: 414 g
Das Werk ist Teil der Reihe:
Thomas Müller leitet auf Basis der Transaktionskostentheorie sowie der Vertriebsmanagement-Literatur ein Forschungsmodell ab, mit dessen Hilfe die Wirkung der Einflussfaktoren auf die Vertriebswegswahl analysiert wird. Die Ergebnisse bestätigen die Erfolgsrelevanz der Vertriebswegswahl und der Autor liefert konkrete Implikationen zur Gestaltung des Vertriebswegs.
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