Erschienen: 26.02.2009 Abbildung von Meyer / Schlotthauer | Elevator Pitching | 2009 | Erfolgreich akquirieren in 30 ...

Meyer / Schlotthauer

Elevator Pitching

Erfolgreich akquirieren in 30 Sekunden

2009. Buch. 128 S. Softcover

Springer Gabler. ISBN 978-3-8349-1114-8

Produktbeschreibung

Sie betreten einen Fahrstuhl und befinden sich plötzlich allein mit einem Menschen, mit dem Sie schon immer ins Geschäft kommen wollten. Das Problem: Sie haben nur 30 Sekunden Zeit, seine Visitenkarte zu bekommen und einen bleibenden positiven Eindruck bei ihm zu hinterlassen.

Um dieses Kunststück geht es beim Elevator Pitching: die Aufmerksamkeit eines Gesprächspartners zu gewinnen und in kürzester Zeit sein Interesse für mehr zu wecken. Dabei ist es unerheblich, ob es sich um einen Kunden, einen Kooperationspartner oder einen Investor handelt.

In „Elevator Pitching“ erfahren Sie, wie Sie

  • die für Sie wichtigen Ansprechpartner identifizieren und aufspüren,
  • den Kundennutzen Ihrer Leistung auf den Punkt bringen,
  • Ihre Verkaufsargumente schnell und schlagkräftig vermitteln und
  • Ihr Gegenüber neugierig machen, Ihnen weiter zuzuhören.

Lernen Sie, 30 Sekunden erfolgreich zu nutzen, um Kunden, Geldgeber oder andere mögliche Geschäftspartner von sich zu überzeugen!

Ein unverzichtbares Arbeitsbuch mit vielen Beispielen und Übungen, das Sie Schritt für Schritt zum gelungenen Elevator Pitch führt.

Für Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Existenzgründer.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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