Erschienen: 25.06.2010 Abbildung von Meyer | Alternative Investments verständlich verkaufen | 2010 | Ein Leitfaden für Praktiker

Meyer

Alternative Investments verständlich verkaufen

Ein Leitfaden für Praktiker

Leitfaden

2010. Buch. 193 S. Softcover

Springer Gabler. ISBN 978-3-8349-1614-3

Produktbeschreibung

Basis für eine kundenorientierte Beratung ist eine hervorragende Fachkompetenz und ein guter Einblick in wirtschaftliche Zusammenhänge. Genauso entscheidend ist dann jedoch, dass diese Informationen anlegergerecht vermittelt werden. Der Kunde soll in die Lage versetzt werden, die Tragweite seiner Entscheidungen einschätzen zu können. Somit sind Transparenz, Nachvollziehbarkeit und Verständlichkeit die Schlüsselfaktoren. Dieses Buch liefert Ihnen viele Ideen und Anregungen für Ihre Beratungsgespräche. Sie erhalten praxiserprobte Ideen, wie es Ihnen hervorragend gelingen kann, in einem schwierigen Umfeld Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken und zu nutzen.

 

Aus dem Inhalt
 
Krisenzeiten als Chance für die Kundenansprache
Vertrauen als Grundlage einer erfolgreichen Kundenbeziehung
Motive des Kunden
Voraussetzungen für eine zielführende Argumentation schaffen
Zeit effektiv einsetzen
Hedgefonds, Zertifikate und Beteiligungen verständlich präsentieren und optimal ins Gesamtportfolio des Kunden einfügen
Entscheidungen treffen
Übertreffen Sie die Erwartungen Ihrer Kunden


 

Autoren

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