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Lindemann

Positioning

2003. Buch. 329 S. Hardcover
FinanzBuch ISBN 978-3-89879-057-4
Ziel des Buches ist es aufzuzeigen, welche Möglichkeiten es gibt, um als Beratungsunternehmen die Herausforderungen der Positionierung und Profilierung zu meistern. Der Autor greift damit ein Themenfeld auf, das in der Literatur bisher ausgespart blieb. Die Techniken und operativen Vorgehensweisen, die für die Gewinnung von Aufträgen in der Praxis Anwendung finden, sind hinlänglich bekannt. In diesem Buch wird daher nicht darauf eingegangen. Dem Autor kommt es vielmehr darauf an aufzuzeigen, was zu tun ist, um als Beratungsunternehmen - im Vorfeld einer Akquisition den Boden so aufzubereiten, dass es dem Berater in seiner Akquisiteursrolle leichter fällt, die Ernte einzufahren. Er konzentriert sich in seinem Buch also bewusst auf die Aspekte 'Positionierung' und 'Marketing-Kommunikation', also Profilierung. Beides muss aufeinander abgestimmt sein, damit ein Beratungsunternehmen sich nicht nur prägnant positionieren kann, sondern bei seiner Klientel damit auch glaubwürdig ist.
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