Erschienen: 06.11.2014 Abbildung von Lasko | International Sales Steering by Result Framing | 2015 | 2014

Lasko

International Sales Steering by Result Framing

How to ensure your sales results on a global level

lieferbar (3-5 Tage)

2015 2014. Buch. xvi, 215 S. 64 s/w-Abbildungen, Bibliographien. Softcover

Springer Gabler. ISBN 978-3-658-06351-1

Format (B x L): 16,8 x 24 cm

Gewicht: 400 g

In englischer Sprache

Produktbeschreibung

This book provides sales management with a new steering tool that is oriented toward future revenue and profits while setting new, concise, and directly applicable work frames. These work frames are necessary because many companies feel that their spending on training their sales force is a waste of time and money; they complain about the lack of improvement and continued low performance. The authors explain why the outlook for current sales steering – as it is practiced in many companies acting on an international scale – is rather bleak and why this highly dissatisfactory entrepreneurial situation must be urgently corrected. These leadership deficits can, from the authors’ point of view, be compensated only with the installation of a mindset and a scope of action that is strictly aligned toward company success: sales steering by result framing.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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