Erschienen: 26.05.2014 Abbildung von Kühnapfel | Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb | 2014 | 2014

Kühnapfel

Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

vergriffen, kein Nachdruck

14,99 €

inkl. Mwst.

auch verfügbar als eBook (PDF) für 4.99 €

2014 2014. Buch. ix, 41 S. 5 s/w-Abbildungen, 26 s/w-Tabelle, Bibliographien. Softcover

Springer Gabler. ISBN 978-3-658-05508-0

Format (B x L): 14,8 x 21 cm

Gewicht: 89 g

Das Werk ist Teil der Reihe: Essentials

Produktbeschreibung

Nutzwertanalysen sind eine praktikable Methode, um komplexe Entscheidungen zu treffen. Komplex ist eine Entscheidung immer dann, wenn das Spektrum von Aspekten, die zu berücksichtigen sind, zu breit ist, wenn diese Aspekte nicht eindeutig priorisiert werden können oder wenn mehrere Personen an der Entscheidungsfindung teilhaben sollen. Insbesondere in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewährt. Mittels einer unbestechlichen, durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflüsse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden weitgehend eliminiert. So gelingt es, auch schwierige Entscheidungen so objektiv wie möglich, nachvollziehbar und ausgewogen zu treffen.

Gesamtwerk

Die 8. Auflage ist wieder auf sechs Bände angelegt. Darin finden sich übersichtlich und in systematischer Gliederung Vertragsmuster aus der Feder erfahrener Experten. Jedem dieser Muster folgen Anmerkungen, mit denen der dem Vertragsentwurf zu Grunde liegende Sachverhalt und die Gründe für die Wahl des spezifischen Formulars erläutert werden.

Autoren

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